Рэмаркетынг у LinkedIn — гэта магутная стратэгія. Ён дапамагае павялічыць каэфіцыент канверсіі і палепшыць пазнавальнасць брэнда. Ён дазваляе кампаніям адсочваць і паўторна ўзаемадзейнічаць са стратэгічнымі аўдыторыямі.
З дапамогай персаналізаваных напамінаў кампаніі могуць павялічыць верагоднасць канверсіі. Гэтая верагоднасць вар'іруецца ад 20% да 50% у залежнасці ад галіны1. Акрамя таго, дынамічны рэмаркетынг робіць рэкламу больш актуальнай. Гэта тлумачыцца тым, што ён паказвае прадукты, якія карыстальнікі праглядалі раней1.
Рэмаркетынгавыя кампаніі LinkedIn можна наладзіць для таргетынгу пэўнай аўдыторыі. Гэта павялічвае шанцы на канверсію і зніжае кошт прыцягнення кліентаў . З пашырэннем відэарэкламы і інструментаў штучнага інтэлекту, B2B-маркетолагі могуць больш эфектыўна ўзаемадзейнічаць са сваёй мэтавай аўдыторыяй . Акрамя таго, LinkedIn запусціў дынамічныя UTM-меткі. Яны спрашчаюць адсочванне кампаній без неабходнасці выкарыстання старонніх файлаў cookie.
Асноўныя моманты
- O Рэмаркетынг у LinkedIn можа павялічыць каэфіцыент канверсіі і палепшыць пазнавальнасць брэнда.
- As рэмаркетынгавыя кампаніі можна наладзіць для ахопу пэўнай мэтавай аўдыторыі.
- Выкарыстанне персаналізаваных напамінаў праз рэмаркетынгавыя аб'явы можа павялічыць верагоднасць канверсіі.
- Дынамічны рэмаркетынг можа павысіць рэлевантнасць паказу рэкламы да 80%.
- As рэмаркетынгавыя кампаніі Няма. LinkedIn можна наладзіць так, каб знізіць выдаткі на прыцягненне кліентаў.
- LinkedIn прапануе інструменты штучнага інтэлекту і відэарэкламу, каб дапамагчы B2B-маркетолагам узаемадзейнічаць са сваёй мэтавай аўдыторыяй.
Што такое рэмаркетынг LinkedIn і чаму ён важны
Рэмаркетынг у LinkedIn дапамагае дасягнуць тых, хто ўжо ведае брэнд . Гэта вельмі важна для павелічэння магчымасцей продажаў . З дапамогай такіх платформаў, як Google Ads і Facebook Ads, можна паказваць персаналізаваную рэкламу.
Для кампаній B2B рэмаркетынг прапануе шмат пераваг . Ён дазваляе сегментаваць аўдыторыю на аснове інтарэсаў і паводзін . Персаналізаваная рэклама можа прапаноўваць зніжкі або спецыяльныя прапановы.
Каб дасягнуць поспеху, вельмі важна збіраць і аналізаваць дадзеныя карыстальнікаў . Гэта дапамагае ствараць больш эфектыўныя кампаніі.
Даследаванні паказваюць, што рэмаркетынг павялічвае канверсіі і пазнавальнасць брэнда . Сегментацыя аўдыторыі заснавана на інтарэсах і паводзінах . Каб даведацца больш пра рэмаркетынг, глядзіце артыкул Што вам трэба ведаць пра рэтаргетынг.
Карацей кажучы, рэмаркетынг у LinkedIn вельмі эфектыўны 3. Выкарыстоўваючы платформы рэмаркетынгу і арыентуючыся на аўдыторыю, ствараецца рэклама, якая ўздзейнічае на тых, хто ўжо праявіў цікавасць 3.
Налада вашай першай рэмаркетынгавай кампаніі ў LinkedIn
Каб наладзіць рэмаркетынгавую кампанію ў LinkedIn, вам трэба выканаць некалькі крокаў. Па-першае, важна зразумець, што такое рэмаркетынг. Ён дазваляе вам паўторна звязацца з людзьмі, якія ўжо сутыкнуліся з вашым брэндам або наведалі ваш вэб-сайт.
Для гэтага вы можаце стварыць спіс рэмаркетынгу. Гэты спіс можа ўключаць наведвальнікаў вашага сайта, людзей, якія ўзаемадзейнічалі з вашым кантэнтам, і нават спісы электроннай пошты.
У LinkedIn па ўсім свеце зарэгістравана больш за паўмільярда спецыялістаў. Гэта робіць яго выдатнай платформай для стварэння рэмаркетынгавых кампаній і ахопу вашай мэтавай аўдыторыі . З дапамогай LinkedIn вы можаце арыентавацца на сваю аўдыторыю па розных характарыстыках, такіх як месцазнаходжанне і пасада.
Для пачатку ўсталюйце тэг LinkedIn Insight на свой вэб-сайт. Гэта дапаможа вам збіраць інфармацыю пра тое, як людзі ўзаемадзейнічаюць з вашым кантэнтам . Далей стварыце свой спіс рэмаркетынгу і ўсталюйце бюджэт кампаніі. Важна кантраляваць кошт за лід і за клік.
Каб даведацца больш пра наладу рэмаркетынгавай кампаніі ў LinkedIn, глядзіце афіцыйныя рэкамендацыі. Памятайце, што выкарыстанне тэга Insight на старонках з канфідэнцыйнымі дадзенымі забаронена . <sup>4 </sup>
Карацей кажучы, налада рэмаркетынгавай кампаніі ў LinkedIn патрабуе ўважлівасці і добрай стратэгіі. Выконваючы правільныя крокі і выкарыстоўваючы правільныя інструменты, вы можаце дасягнуць сваіх маркетынгавых мэтаў і пашырыць сваю прысутнасць у Інтэрнэце.
Тыпы аўдыторыі для рэмаркетынгу ў LinkedIn
Каб рэмаркетынгавыя кампаніі LinkedIn былі эфектыўнымі, важна ведаць розныя тыпы аўдыторый . Гэта наведвальнікі вэб-сайтаў, людзі, якія ўзаемадзейнічалі з кантэнтам, спісы электроннай пошты і іншыя падобныя аўдыторыі6. Гэтую аўдыторыю можна сегментаваць па розных крытэрыях, такіх як памер кампаніі і інтарэсы6.
Разуменне кожнага тыпу аўдыторыі мае вырашальнае значэнне для стварэння персаналізаванай рэкламы. Напрыклад, наведвальнікаў вэб-сайта можна ахапіць рэкламай на аснове іх дзеянняў у інтэрнэце7 . Аналагічна, падобных аўдыторый можна ахапіць рэкламай, якая адпавядае іх інтарэсам7.
Рэмаркетынг у LinkedIn таксама дапамагае павялічыць каэфіцыент канверсіі. Ён вырас з 2,31% у 2021 годзе да 3,59% у 2023 годзе. Гэта паказвае, што рэмаркетынг у LinkedIn эфектыўны ў пераўтварэнні лідаў у пакупнікоў.
Больш падрабязную інфармацыю пра тое, як запускаць рэмаркетынгавыя кампаніі ў LinkedIn, глядзіце ў артыкуле Рэмаркетынг: як ператварыць наведвальнікаў у кліентаў.
| Тып аўдыторыі | рысы | Прыклады рэкламы |
|---|---|---|
| Наведвальнікі вэб-сайта | Дзеянні на сайце, інтарэсы | Персаналізаваная рэклама на аснове дзеянняў на сайце |
| Узаемадзеянне з кантэнтам | Інтарэсы, паводзіны | Рэклама, якая адпавядае інтарэсам і патрэбам |
| Спісы электроннай пошты | Кантактная інфармацыя, інтарэсы | Персаналізаваная рэклама на аснове кантактнай інфармацыі |
| Падобныя аўдыторыі | Інтарэсы, паводзіны | Рэклама, якая адпавядае інтарэсам і патрэбам |
Пашыраныя стратэгіі сегментацыі
Стратэгіі сегментацыі маюць важнае значэнне для рэмаркетынгавых кампаній у LinkedIn. Яны могуць павялічыць канверсіі да 70% 8. Кампаніі, якія эфектыўна выкарыстоўваюць сегментацыю, могуць скараціць выдаткі на 50% і генераваць на 30% больш кваліфікаваных лідаў8.
Для рэмаркетынгу ў LinkedIn важна выкарыстоўваць такія крытэрыі, як пасада, галіна і месцазнаходжанне. Гэтыя крытэрыі можна камбінаваць для атрымання больш падрабязных сегментаў . Гэта дапамагае кампаніям засяродзіцца на канкрэтнай аўдыторыі, павышаючы эфектыўнасць кампаній. Напрыклад, стратэгіі сегментацыі могуць зрабіць кампаніі больш персаналізаванымі і павялічыць каэфіцыент канверсіі.
Сегментацыя па гадавым даходзе і падпісчыках дазваляе засяродзіцца на кампаніях з пэўнымі крыніцамі даходу 8. Прагнастычная аналітыка і паводніцкая сегментацыя таксама персаналізуюць паведамленні. Гэта павышае эфектыўнасць рэкламных кампаній 9. З дапамогай гэтых стратэгій кампаніі могуць больш эфектыўна дасягаць ключавых асоб, якія прымаюць рашэнні, і спецыялістаў.
Карацей кажучы, стратэгіі сегментацыі маюць вырашальнае значэнне для рэмаркетынгавых кампаній у LinkedIn. Выкарыстоўваючы крытэрыі сегментацыі і персаналізаваныя паведамленні, кампаніі могуць дасягнуць сваіх маркетынгавых мэтаў.
Стварэнне спецыяльнага кантэнту для рэмаркетынгу
Стварэнне кантэнту мае важнае значэнне для рэмаркетынгавых кампаній у LinkedIn. Гэта дазваляе паказваць рэкламу людзям, якія ўжо ўзаемадзейнічалі з вашай кампаніяй. Гэта павялічвае шанцы на канверсію . Таргетынг спісу рэмаркетынгу можа ўлічваць некалькі фактараў, такіх як наведаныя старонкі і працягласць наведвання.
Каб ствараць кантэнт, які працуе, вельмі важна выкарыстоўваць такія фарматы, як выявы і відэа. Персаналізацыя паведамленняў дапамагае больш эфектыўна звязвацца з вашай аўдыторыяй 12. Рэклама ў LinkedIn выдатна падыходзіць для стварэння канкрэтнага кантэнту, дазваляючы вам арыентавацца на рэкламу па пасадах і галінах 13.
Кошт за клік па рэкламе ў LinkedIn вагаецца ад 5 да 15 долараў 13. Мінімальны штодзённы бюджэт на рэкламу складае 10 долараў 13. Разуменне сістэмы аплаты за тысячу паказнікаў мае важнае значэнне для стварэння эфектыўных кампаній 13.
Карацей кажучы, стварэнне кантэнту спецыяльна для рэмаркетынгу ў LinkedIn мае вырашальнае значэнне. Важна выкарыстоўваць правільныя фарматы, персаналізаваць паведамленні і сегментаваць спісы. Таксама важна разумець сістэму аплаты CPM, каб расставіць прыярытэты па ахопе і дасведчанасці.
Каб даведацца больш пра рэмаркетынг, наведайце doisz.com . Там вы даведаецеся, як ствараць кантэнт, які сапраўды знаходзіць сувязь з вашай аўдыторыяй.
| Фарматы рэкламы | Персаналізацыя паведамленняў | Сегментацыя спісу рэмаркетынгу |
|---|---|---|
| Вобразнасць | Па імені | Наведаныя старонкі |
| Відэа | Па пазіцыі | Час наведвання |
| тэксты | Па сектарах | Дзеянні, выкананыя на вэб-сайце |
Паказчыкі і аптымізацыя кампаніі
Каб рэмаркетынгавыя кампаніі LinkedIn былі эфектыўнымі, важна разумець важныя паказчыкі . Аналіз дадзеных на платформе дае ўяўленне аб прадукцыйнасці. Гэта ўключае ў сябе паспяховыя паведамленні, ахоп і бачнасць. Таксама ўлічваюцца такія паказчыкі , як CTR і час прагляду.
Аптымізацыя кампаній на аснове дадзеных мае вырашальнае значэнне для дасягнення лепшых вынікаў. У LinkedIn, дзе падключана больш за 700 мільёнаў спецыялістаў 15 , можна дакладна таргетаваць рэкламу. Гэта павышае эфектыўнасць інвестыцый 15.
Для аптымізацыі важна кантраляваць такія паказчыкі , як CPM і CTR. Нізкі CTR можа сведчыць аб праблемах з крэатывам або прапановай 14. Кошт прыцягнення кліентаў (CAC) таксама мае вырашальнае значэнне для рэкламных кампаній LinkedIn 16.
Разуменне паказчыкаў дапамагае прагназаваць будучыя вынікі. Гэта дазваляе карэктаваць інвестыцыі ў залежнасці ад каэфіцыентаў канверсіі. Авалоданне такімі паказчыкамі, як CAC і канверсіі, мае важнае значэнне для аптымізацыі кампаній у LinkedIn 16.
Заключэнне
Мы даследавалі магчымасці рэмаркетынгу ў LinkedIn для B2B-кампаній. Мы ўбачылі, што ён можа павысіць бачнасць брэнда 17. Ён таксама можа генераваць кваліфікаваных лідаў з больш высокімі каэфіцыентамі канверсіі 17 і аптымізаваць інвестыцыі ў рэкламныя кампаніі 17.
Для гэтага вельмі важна ўсталяваць піксель адсочвання. Ён дапамагае збіраць дадзеныя аб паводзінах наведвальнікаў. А таксама дазваляе сегментаваць аўдыторыю на аснове пэўных дзеянняў 17.
Добра спланаваныя кампаніі могуць накіраваць рэкламу на 90% наведвальнікаў, якія не зрабілі пакупкі пасля наведвання вэб-сайта 17. І вярнуць каля 70% спажыўцоў, якія пакінулі свае кошыкі для пакупак 17. Гэта паказвае сілу гэтай стратэгіі ў павышэнні ўзаемадзеяння і павелічэнні каэфіцыента канверсіі.
Таргетынг рэкламы на пэўныя галіны дапамагае ахапіць вельмі рэлевантную аўдыторыю. Гэта можа павялічыць узаемадзеянне да 60% 17. А пры пастаяннай аптымізацыі можна дасягнуць павелічэння прыбытковасці інвестыцый у рэкламу да 30% 17.
Такім чынам, рэмаркетынг у LinkedIn вельмі важны для кампаній, якія жадаюць павысіць бачнасць і генераваць кваліфікаваных лідаў. Эфектыўна рэалізуючы гэтую стратэгію, кампаніі могуць пашырыць сваю прысутнасць у LinkedIn і дасягнуць значных вынікаў. Даведайцеся больш пра важнасць сацыяльных доказаў у рэкламе.
Часта задаваныя пытанні
Што такое рэмаркетынг у LinkedIn і чаму ён важны для бізнесу?
Рэмаркетынг у LinkedIn дапамагае кампаніям знаходзіць і звязвацца з людзьмі, якіх яны ўжо ведаюць. Гэта ўключае ў сябе тых, хто наведваў іх вэб-сайт або ўзаемадзейнічаў з іх кантэнтам. Гэта можа прывесці да павелічэння колькасці пакупак, павышэння бачнасці брэнда і зніжэння выдаткаў на прыцягненне новых кліентаў.
Якія асноўныя адрозненні паміж рэмаркетынгам і рэтаргетынгам?
Нягледзячы на тое, што рэмаркетынг і рэтаргетынг часта выкарыстоўваюцца разам, яны маюць адрозненні. Рэтаргетынг сканцэнтраваны на тых, хто наведаў вэб-сайт. Рэмаркетынг, наадварот, ідзе далей, ахопліваючы тых, хто ўзаемадзейнічаў з кантэнтам або знаходзіцца ў спісе электроннай пошты кампаніі.
Якія перавагі рэмаркетынгу для B2B-кампаній?
Для кампаній B2B рэмаркетынг у LinkedIn можа быць вельмі карысным. Ён можа павялічыць продажы, павысіць пазнавальнасць брэнда і знізіць выдаткі на прыцягненне новых кліентаў. Даследаванні паказваюць, што кампаніі ў LinkedIn могуць генераваць да 2,5 разоў больш продажаў, чым іншыя платформы.
Як наладзіць эфектыўную рэмаркетынгавую кампанію ў LinkedIn?
Каб пачаць, стварыце спіс рэмаркетынгу і вызначце, каго вы хочаце ахапіць. Затым усталюйце бюджэт і працягласць кампаніі. Нарэшце, стварыце рэкламу, якая будзе непасрэдна звяртацца да вашай аўдыторыі. Вельмі важна мець добрую стратэгію таргетынгу і ствараць кантэнт, які сапраўды важны для мэтавай аўдыторыі.
Якія асноўныя тыпы аўдыторыі можна ахапіць з дапамогай рэмаркетынгу ў LinkedIn?
З дапамогай рэмаркетынгу ў LinkedIn вы можаце ахапіць розныя тыпы аўдыторыі . Гэта ўключае тых, хто наведваў ваш вэб-сайт, тых, хто ўзаемадзейнічаў з вашым кантэнтам, кантакты па электроннай пошце і нават тых, хто мае падобныя інтарэсы. Кожную з гэтых груп можна выкарыстоўваць для стварэння высока мэтанакіраваных і эфектыўных кампаній.
Якія пашыраныя стратэгіі таргетынгу можна выкарыстоўваць для рэмаркетынгу ў LinkedIn?
Для пашыранага таргетынгу можна выкарыстоўваць такія дадзеныя, як пасада, галіна, памер кампаніі, інтарэсы і паводзіны ў LinkedIn. Гэты падыход дазваляе ствараць высока персаналізаваныя кампаніі, якія могуць значна павялічыць продажы.
Якія найлепшыя практыкі для стварэння эфектыўнага кантэнту для рэмаркетынгу ў LinkedIn?
Каб ствараць кантэнт, які сапраўды рэзануе, выкарыстоўвайце рэкамендаваныя фарматы, такія як відэа, каруселі, а таксама тэкставую і графічную рэкламу. Персаналізацыя паведамлення і крэатыўнасць маюць важнае значэнне для прыцягнення ўвагі аўдыторыі.
Якія метрыкі і інструменты аптымізацыі варта выкарыстоўваць для рэмаркетынгавых кампаній LinkedIn?
Каб кантраляваць свае кампаніі, праверце паказчык клікабельнасці, каэфіцыент канверсіі, кошт за клік і кошт за прыцягненне. Панэль кіравання рэкламай LinkedIn — гэта карысны інструмент для аналізу эфектыўнасці і ўнясення карэкціровак для паляпшэння кампаній.
